专利交易市场，中美差异及如何进行成功的高价值专利交易

今天，乐知网小编 给大家分享 专利交易市场，专利市场

本文导读目录：

1、专利交易市场中美差异及如何进行成功的高价值专利交易

2、专利交易市场

3、专利交易市场，有没有一些好的专利交易网站推荐？
 

专利交易市场， 中美差异及如何进行成功的高价值专利交易

专利交易作为专利运营中最重要的方面，在国内近几年已展现出强劲的增长势头，并呈现了一派欣欣向荣的专利交易市场景象。

在一个成熟的专利交易市场环境下，专利交易过程中买家与卖家的心理、专利价值谈判及如何最终促成成功的专利交易，希望此文能帮助到国内的企业能够了解到如何才能完成一项成功的专利交易，以及在交易过程中的一些关键点。

1、美国专利交易市场现状 笔者研究了2011到2019年国外专利交易（主要数据来源为美国专利交易市场）的数据发现，近年来国际市场交易趋势，2015年美国专利交易市场涉及的专利交易数据达到20亿美元，涉及2029个专利包（专利包可能包含多个专利），2018年，这个数据上升为50亿美元。

在美国如此成熟的交易市场下，可以较为真实的反应一件专利的交易价值。

由于这是卖家的要价，并非最终的成交价格，但是根据笔者近5年的美国专利市场交易经历，经过买家与卖家的价格谈判，最终价格大约会在要价的3/4左右，也就是说成交均价大约为18万美元左右。


2、国内交易市场现状 2016年1月1日至2016年12月31日法律状态公开（公告）数据统计，2016年中国专利运营涉及163148件专利，2016年专利运营类型中，专利转让交易为主要的运营模式，涉及146053件专利，而2017年~2019年间，交易的数量呈明显上涨的趋势。

交易所涉及的主题包括企业、高校、个人等主体，但根据笔者对国内专利交易市场的调研发现国内市场的专利交易市场主要包括以下三种模式：

模式一，是很多小公司为了谋取政府项目或者职称需求，自己没有专利储备，而不得以买专利，这种模式大多数只要是相关技术领域的专利即可，无专利质量要求，他们只是要一个授权的专利上权利人有他的名字，这类市场目前很活跃，但笔者认为并不符合专利运营真正的意义，这种交易模式本质上来说并不符合专利法“鼓励技术创新、促进社会进步”的初衷；其次，这种模式的交易价格在2~3万元人民币左右每件专利，甚至有千元级别的交易。

模式二：越来越多的真正懂得专利价值的公司，或者开始受到专利诉讼骚扰的公司，慢慢的开始懂得专利积累的重要性，这类公司购买专利的目的主要是做专利储备，一方面可以降低专利诉讼骚扰的可能性，一方面可以提高自己的技术储备。

模式三，国内市场经常会有中科院或高校进行所谓的专利拍卖，经常能看到有很多专利拍出了几百万人民币的价格，但是笔者曾有幸参与过对其中部分专利的分析评估，事实表明，从价值本身来看，这些专利所拍出的价格不具有真实性，更多是资本市场方面的原因，而且这些专利的成交在整个专利交易市场中所占比例极低，在此笔者不予深入讨论。

国内目前市面的活跃的交易现状笔者认为是一个“假繁荣”状态，这些交易的活跃是因为有其他不积极因素的推动而导致，本身并未体现出专利其本质价值，这些推动因素本身有违专利法“鼓励发明创造，推动发明创造的应用，提高创新能力，促进科学技术进步和经济社会发展”。

在真正的进行高价值专利交易过程中，如何达成最终的交易价格，也就是专利价值谈判。

1、买家和卖家的心理 买家应该为专利付多少钱？而卖家应该收取多少钱，我们很少会遇到一个认为买家多付的卖家，或者一个认为卖家要少了的买家，在专利交易中也是一样。

专利交易中，如果专利价值高于销售价格，则卖方不应出售；反之，买方绝不应购买，除非它们的价值高于购买价格。

2、出售专利种类 卖家在出售专利时，一般而言有两种情况，第一种是淘汰的专利，大多数的跨国性大公司的专利管理制度里都有定期淘汰专利的做法，他们会定期淘汰他们认为不需要继续保留的专利，这样的话，这些被淘汰的专利很大可能会被拿来进行出售。


第二种情况是为了资金快速回笼的专利出售，这类专利往往是小公司做出的比较有价值的专利出售，大公司一般很少会有这种销售行为；但是这两年，笔者发现目前市场上有很多标准专利待售，很多标准专利甚至仍在收取权利金的状态，笔者认为，这种形式的专利销售往往是为了快速的资金回笼，我们知道很多时候即使我们拥有一件看起来非常质优的专利，但是并不意味着我们在专利到期前一定会使用到这件专利，那么这种情况下即使这是一件非常质优的专利，对于企业来说，他并没有起到任何的商业价值，而对于标准专利来说，虽然收着可观的权利金，但是从资本收益的角度来说，快速的现金价值是远大于长期的慢速资金积累。


3、买家购买专利情况 买家在购买专利时，目的其实通常是非常单纯的，目的就是为了能够积累自己的专利武器，或者购买有价值的技术。

在具体买卖过程中，考虑的就是以合理的价格获取优质专利。

买家去购买专利时，一般有两种途径。

第一种途径是交易市场上卖家给出的待售专利，买家得到待收专利清单时，去评价一件专利是否值得购买，需进行完善的专利评估，评估完成后要讨论的就是价格问题；当然很多情况下卖家会先给出价格指导，如果买家认为价格太高，可能就不会进入到专利评估流程。

第二种途径是买家根据自己的信息收集找到相应专利的卖家，这种情况下，卖家要做的是评估专利是否可以出售，如果可以则接下来进入价格谈判，另外一种情况就是卖家需要买家给出能出的起多少价，如果卖家认为与预期相差太远，则不会出售，需要注意的是，这种方式具有一定的风险性，因为一旦如果价格没有谈拢，交易没有形成，或者卖家根本没有出售的意图，那么买家则有身份暴露，有被起诉或认为是许可对象的风险。

4、购买对象的考虑 卖家在出售专利时，往往会考虑购买者的情况，卖家期望专利是出售给实体企业。

5、购买价格参考 那么真正进入到双方有意向的价格谈判后，如何谈到一个双方认可的价格，这在一定程度上取决于谈判技巧，这些影响因素极多，例如双方地位、需求情况、外在因素等，笔者在此仅简要说明，不深入展开，但是有一点非常重要的是市场参考价格，这就要求无论是卖家还是买家一定要大体上熟悉市场环境的情况，切不可做出背离整个市场的报价。

专利交易市场

专利市场，是在市场经济体制下，用专利制度来保护、规范技术、产品公平竞争的一种市场行为。

专利市场既具备市场经济的一般特性，又具备专利制度的法律保护特性。

专利市场的发展具备市场经济发展的一般条件，它体现在商品市场、技术市场、人才市场、信息市场等市场体系中。

专利市场的主体主要是专利的拥有者和使用者(包括企业、事业、其它单位与个人等)，专利市场的客体是指在市场中流通的专利技术与产品，或者说就是专利的有形商品和无形商品。

专利的有形商品是指利用该专利提出的技术方案而获得的可进入流通领域的产品，专利的无形商品是指直接进入流通领域的该专利提出的技术方案。

专利市场涵盖了专利方法及专利产品的制造、使用和销售的全过程。

专利技术在市场中有时表现在中介活动中和信息流通领域，专利产品在市场中则更多地体现了一般商品的特性，但最大的不同是专利技术和产品在市场竞争中，由于有专利制度的保护，使其更具竞争力。

在专利市场中，生产经营活动存在以下几个步骤：

(一)市场调查 生产经营活动者对市场的调查与研究开发者基本相同，他们所关心的仍然是利用该技术所开发的产品将在市场中占多大的份额。

所要调查的内容包括市场的过去、现在和将来；同时还要了解和掌握大量的信息，尤其是专利信息。

对本领域的信息在产品生产经营的全过程，甚至是企业存在的全过程中进行广泛的监视，以使自己产品生产的风险降至最低。

(二)市场预测与评估 通过对大量信息的调查分析，生产经营者要对自己准备开发的产品的市场前景进行预测，包括考虑技术的生命力，产品将会覆盖市场的大小，国情，经济困素，市场容量等等。

同时还要注意法律与政策问题，例如：环境保护、人民健康等等。

在对市场前景预测的同时，生产经营者要对自己占领市场的能力进行评估。

包括对产品开发能力，市场营销人员的营销能力，专业知识结构，资金、设备、工人的生产能力等等进行评估，以确定自己的生产经营方向。

(三)技术选择 有了市场调查、预测和评估，就可以通过专利市场选择技术。

经过在市场中不断选择推敲，反复磋商，以最小的投入产生出最大的预算效益，完成一项或多项技术的选择。

(四)产品开发 根据技术要求，集合生产人员、资金设备进行产品开发。

在开发过程中，注意技术持有方的技术服务情况，是产品开发的一个重要因素。

从产品开发开始(小批量试生产)，市场营销人员就要为产品的市场占有而去开发市场。

(五)市场的进入、发展与竞争 专利产品进入市场，一般被认为是新产品，有可能很快被用户接受，也可能有一个认识过程。

但首先需要的是快速进入，产品的滞留会给企业带来负效益，所以靠营销人员迅速打开市场是重要的。

发展专利产品的市场，主要靠技术的支持，同时还要靠营销手段、创立品牌等等。

产品的更新换代也是保障市场发展的一个方面。

商品经济是一种竞争的经济，竞争有时是残酷无情的。

在市场竞争中，若要处于主动地位，产品的广告宣传是重要的，同时为加大宣传力度，防止竞争对手的仿冒行为，加注专利标记也是一种重要手段。

专利产品的市场竞争最主要的还是靠专利技术的支持。

以专利技术与专利产品进行交易形成的市场交易称之为专利市场的交易。

在专利市场的交易中，交易的主体是专利技术的所有或持有人、专利技术的需方、专利产品的供方和需方，交易的客体是专利技术或专利产品。

交易方式分为自由交易和有组织的交易。

自由交易是指专利技术或产品的供方直接将自己所持有或所有的专利技术或产品卖给专利技术或产品的需方。

有组织交易是双方通过中介机构、固定的专利交易场所(如常设专利市场、专利商店等)、临时性的专利交易场所(如专利技术和产品的展览会、信息发布会、新闻媒介等)来完成交易。

以上这些经营活动具有一般市场经营活动的特征，同时这些经营活动又是基于专利市场的。

它所交易的不是一般商品，而是专利技术与产品，所以它又具备一个显著特征，是受专利法律、法规的保护与规范的。

就技术商品来讲，交易的最终形式是以双方签订并执行合同来完成的。

合同的签订与执行将成为专利市场经营活动的一个关键因素。

政府对专利市场经营活动从立法和执法的角度给予监督与管理。

包括规范专利市场行为，监督和管理市场交易，对合同进行管理，对专利实施过程的各个环节及实施的几个方面进行管理，对信息的传播活动加以管理等等。

市场经济是以市场机制为基础的资源配置方式。

它是以自由的企业制度、完善的市场体系、发达的市场契约关系和开放型的经济关系为主要特征的。

市场经济的主要作用是：以市场价值或价格来调节分配收入，决定生产者和消费者之间的经济利益；为生产者和消费者传递信息；通过经济信息刺激生产，调节供求。

其目的就是通过各企业之间的竞争，促使企业为了获得较大的经济利益，在市场上处于主动地位，而改进生产方法，采用先进技术，提高劳动生产率，最终促进整个社会生产力的发展。

专利市场与其他市场的运行机制相同，也具有竞争机制，供求机制，风险机制，同时，它还有其特殊的运行机制——转化机制和相对技术市场而言的产权约束机制。

竞争机制——是市场的一般机制，专利市场相对于一般产品市场来讲，具有新技术产品的竞争机制。

专利市场的竞争，主要是专利的占有量、专利技术与产品的先进性的竞争。

竞争的焦点表现在专利的占有量及价格的取向等方面。

供求机制——专利市场的供求关系最明显的特点就是它的供求指向是专利技术和产品。

风险机制——不言而喻，专利本身可以是一个构思，一个技术方案，要使其产生经济效益，有时需要花费很大的人力物力投入，或许仍不产生任何效益，或效益甚微。

这就是风险所在。

转化机制——是专利市场的特有机制，专利技术商品是生产过程的中间产品，其使用价值具有间接性，商品的买卖双方都要努力把这一知识型商品转化为生产力，变为具体产品。

产权约束机制——专利技术与普通技术相比，有一个突出的特点就是专利技术产权明晰，受法律保护。

专利市场交易的商品是专利技术和产品，首先它们受到专利法的保护，同时，由于专利技术交易是由一种比产品交易更为复杂的契约关系维系的，还要受到合同法的约束。

知识产权法律体系和经济法律体系都对专利市场的运行起保护和约束作用。

价格因素是专利市场的一个重要因素，专利技术的价格完全是由技术的供方和需方经过反复谈判，考虑未来有可能发生的和现在已经存在的各种因素，如：目前类似产品的市场占有量、产品的价格、使用这项技术今后有可能取得的经济效益、专利权人对该专利技术在发明创造过程中所有的投入等等来确定的。

而专利产品则由于其是新产品且受到法律的保护，在价格上也可能比同类产品要占有一些优势。

促进专利市场的健康发展就是促进专利技术尽快转化为生产力，推动经济发展和技术进步。

主要应采取以下措施来保障专利市场的发展：完善专利市场的建设，如扶持服务机构(包括常设专利市场、专利商店、中介机构等)；培养一批专利市场的服务人员，包括法律咨询人员等；促进信息传播，包括办好各类展览会、交易会、信息发布会，有效利用新闻媒介等；加强法律、法规建设，规范市场行为等等。

发展专利市场的最终目的是创造一个良好的市场氛围，使企业和发明创造者都能够在市场经济中公平竞争，取得较大的经济效益。

市场经济不是自由经济，专利市场也不是自由专利市场，专利市场的发展必须遵循法制的轨道，必须接受政府的管理。

专利交易市场，有没有一些好的专利交易网站推荐的呢？

并没有成熟的专利市场。

北京市海淀区知识产权局曾做过一个知识产权服务平台，不了了之。

中国技术交易所号称最大的技术交易平台。

北京市知识产权局搞了个北京市知识产权交易服务平台，目前吸引机构入驻中。




专利交易市场的介绍就聊到这里。

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